Ratgeber · Preis
Verkaufspreis richtig festlegen: So finden Sie den passenden Preis
Der Angebotspreis entscheidet, wie viele Interessenten sich melden und wie schnell Sie verkaufen. Ein realistischer Preis zieht Anfragen an und schafft Verhandlungsspielraum – ein zu hoher Preis führt oft zu langen Wartezeiten und am Schluss zu Preissenkungen.
- Grundlage ist eine Bewertung – hedonisches Modell, Schätzung durch eine Fachperson oder Ihre Bank.
- Vergleichen Sie mit ähnlichen Angeboten in Ihrer Region, aber beachten Sie: Angebotspreise sind keine Verkaufspreise.
- Bewertungen beruhen auf vergangenen Verkäufen; in steigenden Märkten liegt der aktuelle Wert oft etwas höher.
- Die ersten Wochen nach der Veröffentlichung sind entscheidend – die Reaktionen zeigen, ob der Preis stimmt.
Methoden der Immobilienbewertung
- Hedonische Bewertung: Ein statistisches Modell vergleicht Ihre Liegenschaft mit vielen tatsächlichen Verkäufen ähnlicher Objekte. Schnell und günstig, für typische Häuser und Wohnungen meist gut geeignet.
- Schätzung durch eine Fachperson: Eine Schätzerin oder ein Schätzer besichtigt die Liegenschaft und berücksichtigt Zustand, Ausbau und Besonderheiten. Sinnvoll bei speziellen Objekten oder in Erbschaftssituationen.
- Bewertung der Bank: Banken bewerten vorsichtig, weil sie die Belehnung absichern. Ihr Wert ist ein Anhaltspunkt, oft aber nicht der erzielbare Marktpreis.
Marktentwicklung einrechnen
Jede Bewertung blickt zurück: Sie beruht auf Verkäufen der letzten Monate und Jahre. Sind die Preise seither gestiegen, liegt der heute erzielbare Preis entsprechend höher. Achten Sie deshalb darauf, auf welchem Stand eine Bewertung beruht, und berücksichtigen Sie die Preisentwicklung seither.
Preisstrategie
- Festpreis: Klar und einfach, mit etwas Verhandlungsspielraum.
- Preis als Richtwert mit Angebotsverfahren: Bei grosser Nachfrage können Interessenten Angebote abgeben. Kommunizieren Sie transparent, bis wann und wie entschieden wird.
- Preis auf Anfrage: Möglich, schreckt aber manche Interessenten ab und wird von Portalfiltern schlechter gefunden.
Häufige Fehler
- Den Preis an den eigenen Investitionen statt am Markt ausrichten.
- «Erst mal hoch einsteigen» – lange Inseratsdauer wirkt auf Interessenten wie ein Warnsignal.
- Angebotspreise auf Portalen mit tatsächlichen Verkaufspreisen gleichsetzen.
- Den Preis senken, ohne die Reaktionen auszuwerten: Liegt es am Preis, an den Fotos oder am Text?
Preiseinschätzung und Marktecho mit iSale
iSale gibt Ihnen eine unverbindliche Preiseinschätzung mit Bandbreite, in die die aktuelle Marktentwicklung eingerechnet ist. Nach der Veröffentlichung zeigt das Marktecho, wie Interessenten reagieren – Anfragen, Besichtigungen und Kaufpreisangebote. So sehen Sie früh, ob der Preis passt. Den endgültigen Preis bestimmen immer Sie.
Häufige Fragen
Was ist eine hedonische Bewertung?
Ein statistisches Verfahren, das den Wert einer Liegenschaft anhand vieler tatsächlich verkaufter, vergleichbarer Objekte schätzt – zum Beispiel nach Lage, Fläche, Baujahr und Zustand.
Wie viel Verhandlungsspielraum sollte ich einplanen?
Das hängt von Markt und Objekt ab. In gefragten Lagen wird oft nahe am Angebotspreis oder sogar darüber verkauft; bei speziellen Objekten ist mehr Spielraum üblich.
Wann sollte ich den Preis anpassen?
Wenn nach einigen Wochen trotz guter Fotos und vollständiger Dokumentation kaum Anfragen oder Besichtigungen kommen, ist der Preis häufig der Grund.
Hinweis: Dieser Ratgeber gibt einen allgemeinen Überblick (Stand Oktober 2026) und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Massgebend sind die Gesetze und die Praxis Ihres Kantons und Ihrer Gemeinde. Verbindliche Auskunft geben das Notariat, das Grundbuchamt und das Steueramt.